1. Mancanza di un modello di business
I costruttori faticano a trasmettere ai propri clienti il valore della connessione remota alle macchine. Ciò rende i clienti riluttanti a investire, rallentando l'adozione di soluzioni per la connettività su ampia scala.
2. Mancanza di interesse strategico
Alcuni costruttori considerano la connessione remota alle macchine come un accessorio e non come un imperativo strategico. In questo modo si perde l’opportunità di offrire assistenza e sviluppare servizi basati sui dati, poiché i clienti possono decidere con facilità di farne a meno.
3. Mancanza di standardizzazione
La scarsità delle risorse e il numero di macchine già presenti sul campo ostacolano i costruttori verso il raggiungimento di un approccio unificato per l'accesso remoto. Ciò rende più difficile la transizione verso un modello di servizi basato sui dati.
4. Mancanza di know-how tecnologico interno
La scelta degli strumenti giusti per l’accesso remoto è fondamentale per i costruttori e i responsabili degli stabilimenti produttivi. Ma il confronto tra le soluzioni non è semplice e richiede solide conoscenze in ambito software e di sicurezza informatica.
5. Dubbi su perdite e integrità dei dati
Molti clienti finali sono scettici di fronte all’accesso remoto perché spaventati da potenziali vulnerabilità, violazioni di dati e attacchi informatici.
Ci rivediamo tra due settimane con una nuova edizione della newsletter. Parlerò di come Albrecht Bäumer, costruttore leader nella produzione di macchinari per il taglio dei materiali espansi, ha ottenuto un ROI del 127% modificando la propria strategia di accesso remoto.
Grazie e buon lavoro
- Steven